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¿Qué productos hacen el 80 % de tus ventas?
Sube tu Excel de ventas y verás qué productos o qué clientes hacen el 80 % de tu facturación, cuáles van en medio y cuáles apenas venden.
Vale cualquier Excel o CSV (el fichero de texto con columnas que exportan casi todos los programas) de ventas, con una fila por venta o por línea de factura. De un Excel se lee la primera hoja, y la primera fila tiene que ser la de los títulos.
El fichero se lee y se analiza en tu navegador. No sale de tu ordenador y no guardamos nada.
Análisis orientativo: depende de que el fichero y la columna de importes sean correctos.
¿Quieres verlo cada mes sin tocar un Excel? Conectamos tu programa de facturación o tu tienda online y te preparamos un informe con lo que conviene mirar: qué productos dejan margen, qué clientes compran menos que antes y en qué meses hay picos.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es un análisis ABC de ventas?
Es ordenar tus productos (o tus clientes) de más a menos facturación y partirlos en tres grupos. Los A son los pocos que hacen la mayor parte de las ventas, normalmente el 80 %. Los B hacen el siguiente 15 % y los C, que suelen ser la mayoría, se reparten el 5 % que queda.
¿Qué tiene que ver con la regla del 80/20 o ley de Pareto?
Es la misma idea aplicada a tu negocio. En casi todas las empresas, alrededor de un 20 % de los productos o de los clientes trae cerca del 80 % de la facturación. Cuánto exactamente cambia de una empresa a otra, y por eso conviene calcularlo con tus datos.
¿Qué hago con el resultado?
Con los A, que nunca falte stock y que el precio esté bien revisado. Con los B, mira si alguno puede subir a A con una promoción o con mejor sitio en la tienda. Con los C, piensa si te compensa tenerlos: ocupan espacio, inmovilizan dinero y complican el catálogo.
¿Cómo saco el Excel de ventas de mi programa?
Casi todos los programas de facturación y las tiendas online (Holded, Factusol, A3, Shopify, WooCommerce, PrestaShop) tienen un informe de ventas por línea o por producto que se exporta a Excel o a CSV. Basta con que tenga una columna con el producto o el cliente y otra con el importe, o las unidades y el precio.
¿Mis datos se suben a algún sitio?
No. El fichero se lee y se analiza en tu navegador. No sale de tu ordenador, no pedimos registro y no guardamos nada. Si cierras la página, todo desaparece.
¿Puedo hacer el análisis por clientes en vez de por productos?
Sí. En «Agrupar por» elige la columna del cliente. Te sirve para saber qué clientes sostienen tu facturación y a cuáles no conviene perder de vista.